百岁高龄手工布鞋成时尚新宠，它凭什么如此受年轻人青睐？

文 / 天下网商记者 余玲艳

最近，内联升天猫旗舰店一款以“米奇·米妮”为主题的布鞋正在众筹中。牵手迪士尼，内联升得到了迪士尼和迪士尼公主系列的IP授权。

拥有160余年历史的内联升褪去“老祖宗”的外表与形式，将目标消费群体转移到对手工布鞋情有独钟的“时尚弄潮儿”，跑出了新速度。

内联升始创于清咸丰三年（1853年），创始人赵廷。最初，内联升的服务人群是“坐轿人”。洋车夫穿的是内联升做的靸鞋，朝廷文武大员穿内联升做的朝靴，连清朝末代皇帝登基坐殿，穿的也是内联升做的龙靴。在那个年代，内联升的这种身份象征，决定了它的目标消费群体。

不过，随着时代变更，以及之后的战乱影响，内联升的顾客群体发生了变化；旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，新式女鞋、童鞋、布凉鞋等改良产品相继亮相，然而面对皮鞋、球鞋、高跟鞋等西方时尚宠儿，百岁“高龄”的内联升布鞋尽管工艺精细，却显得暮气沉沉，被逐步边缘成小众产品。

新时代下，这家身负百年历史的老字号企业被推到十字路口。一方面要传承文化，一方面又要积极创新。如果固步自封，淡出历史将是最终归宿，而创新和守旧的风险指数又同样高。如何在这两者间找到平衡点，是内联升团队要面对的一大考验。

受产量、工艺以及穿着搭配的制约，160余年构建的品牌壁垒，在快时尚时代，却成了内联升发展的枷锁，内联升副总经理程旭在接受《天下网商》专访时坦承了内联升“现代化”的困扰。传统工艺需要的是时间，快时尚拼的是速度，传统布鞋从打样到采购鞋底，再到纳鞋、上鞋，一双成品鞋需要经过90多道工序，使用40余种工具才能完成，注定无法批量生产，也不可能进行产品的颠覆性创新。

内联升团队经过多次激烈讨论后，还是决定不能牺牲招牌工序，因此，“在经典工艺的基础上进行时尚化融合”，成为了确定的转型方案。鞋底依旧是经典的千层底，但鞋面则做了时尚化改进。比如，最近新推出的“状元高升手绘布鞋”，是内联升和一家手绘工作室合作，专门为即将高考的学子们设计的新品，因为中国古代这种考试拜文昌君求运气的习俗甚盛，这款产品适合作为招纳考试运气的吉祥物赠礼，这就卖出了不同于“穿的布鞋”的意义。

此前内联升还在线下多次举办了新品发布秀，脸谱、民族、水墨、狂野等主题系列产品登上了T台，并且与北京服装创新产业园合作，借助北服百余位设计师资源提升设计研发水平，并且尝试独立年轻设计师合作，登上时尚杂志和上海秀场，和故宫淘宝合作推出“探花”系列布鞋。

如今，内联升与迪士尼达成跨界合作。内联升的时尚化转型再上一个台阶。

“毫无防备地被内联升种了一脸的‘草’。”网友“长草吃土花”在微博上写道。和“长草吃土花”一样，喜欢甚至迷恋内联升的年轻人越来越多。

“特别是不少文艺青年，是内联升的主力消费者，每出一个新款都会购买。”程旭介绍，内联升的消费群体发生了两大变化，一是年轻化；二是女性用户占比提高。这主要得益于产品的创新与时尚化设计。

不过，时尚就像一双10cm的高跟鞋，看上去很美，但路走久了也并不容易。内联升的时尚化道路也并不是畅通无阻。每一个细节的变动都有可能要在原本的架构上“动刀”。

程旭告诉《天下网商》，时尚化转型过程中内联升扩充了手工皮鞋、婚鞋等几各大品类。对手工鞋类来说，随着新品的推出对工艺水平的要求越来越高，原有的工艺已经满足不了新的设计需求。

比如，为了跟上时尚潮流，内联升开发了尖头女鞋。而这之前的设计都是以圆头为主。圆头鞋头比较短，在翻鞋的时候相对好翻。而尖头鞋很难翻，鞋口容易撕坏。 还有就是，原先的鞋楦相对比较宽，看上去也比较肥。而新鞋楦显得更加修长，同时又不能夹脚。为了解决工艺方面的问题，内联升第四代传承人何凯英大师带着他的徒弟们反复试验，不断突破。

谈起与迪士尼方面的合作，程旭很兴奋。他告诉《天下网商》记者,和迪士尼方面的合作缘于一场会议。2015年夏天，他刚结束了一个新媒体行业峰会就接到一个电话，对方称说是迪士尼中国消费品部的授权经理，听其朋友介绍了解到内联升目前正在做品牌时尚化转型，并了解到内联升是拥有国家级非遗技艺的中华老字号后，想要与其合作。

“开始我以为是骗子，就没太上心随便约了个时间在公司见面，没想到真的就来了三个人，还是从上海专程飞过来的。” 程旭说，迪士尼一来就是三个人，一位是消费品部的经理，一位产品经理，一位就是打电话来的授权经理，来的时候已经有成熟的方案，也对内联升进行过市调，连设计的想法都带来了，“说实话真的让我眼前一亮，也被他们的专业态度所折服。”

当时内联升考虑是否与士尼合作时，一个关键因素是，迪士尼的消费人群很大比例是从小有公主梦的年轻女性，这是内联升素来的市场短板，老布鞋的男性群众还是比较高的，因此内联升决定主攻迪士尼和迪士尼公主系列的IP授权。程旭透露，迪士尼系列将会应用于手工布鞋以及女士婚鞋产品上，目标消费人群为16-35岁的年轻女性，以平衡过去在客户群上的相对短板。

奠基于此前时尚鞋款的开发经验，内联升现在已经可以成熟的将各种新设计套上过去的鞋面，这对拓展合作很有利基，迪斯尼系列鞋几乎不需要新开发什么工艺技术，只需设计鞋面，将鞋面套上时尚款新鞋的鞋底即可，从设计制作到成品仅需要约2个月时间。目前，此款鞋子正在内联升天猫旗舰店众筹，预计在上海迪斯尼乐园开业前在天猫首发。届时，内联升北京直营门店也将同时上架。

1978年前的内联升老门脸

站稳了产品创新的脚步后，这家百年老店还想通过电商尝试更新的玩法，采用更加灵动的“C2B定制模式”，以及试验了当下流行的众筹模式。

提及C2B，程旭笑着说这是一种自古即有的商业精神。事实上，为顾客量脚定制本来就是内联升的老传统，早在内联升创立之初，为了方便朝廷大臣制鞋，创始人赵廷将顾客们的靴鞋尺寸、样式、特殊爱好整理登记在册，取名为“履中备载”，是有据可查的中国最早“客户关系管理档案”。内联升现在的会员系统其实还保留了“履中备载”的许多核心记录事项。

目前，内联升的官网和线下会员系统已经打通，天猫旗舰店也即将打通。顾客只要在内联升定制鞋，就可以直接成为VIP会员，其相关信息也会被记录在现代版《履中备载》中。再次购买时，就无需提供自己的鞋码，直接从《备载》中提取。目前内联升的“新履中备载”已收录近万名会员。

有了“履中备载”以后，内联升就可以号召会员玩预售。早在2013年初，内联升在自己的官网上进行第一次预售尝试，上线了20余款预售产品；程旭介绍，这些产品的设计很漂亮，但考虑到投产成本，或工艺化程度太高、必须达到一定数量门槛量化定制才有合理利润。通过预售制度，内联升可以将资源投放在较受欢迎的款式，不至于一次大量投产却因数量不足而亏损。

预售或者众筹模式不仅可以通过聚集长尾需求，解决设计资源浪费问题，还可以试探市场，直观了解用户需求；毕竟不可能每款产品都能大卖，但开发一款新品所需要的成本很高，周期较长，C2B帮忙解决了无效开发的问题。

随着非遗传承人团队的日渐成熟，内联升第四代传人何凯英大师的几名徒弟已经学成出徒，在各自负责的技术领域挑起大梁，每周日，总店三层的非遗工作室都有技师“坐堂”为顾客提供高级定制服务。对于定制业务，程旭补充说，为了保证测量结果更加精准，新近购置了3D脚型测量仪，通过技术手段还原建立顾客脚型的档案，并与CRM系统绑定，可以进一步修正“履中备载”的准确性。

目前内联升的产制、营销实力已经做到一个系列一个系列开发上市的程度，“我们现在不是一款一款开发，而是一个品类推。某一款鞋卖的不好没关系，整个品类还有其他款的鞋子。”程旭表示，内联升主题系列的鞋子最受欢迎，包括与故宫淘宝合作开发的“探花”系列，以及即将面市的迪士尼系列，都是采用一系列上市，爆款追加的灵活作法。

与迪士尼的IP合作给了内联升强大信心，目前内联升正在和阿里鱼洽谈，想找出可以联合营销的其他优质品牌。“迪士尼只是一家，阿里鱼有N多国内外知名IP公司。”程旭说，迪士尼系列上市后能给公司业绩带来多大提升，现在还没办法断言，但是这个合作本身可以拓展更多的资源，从而突破原有的设计瓶颈。他表示，未来内联升会不断和适合自身调性且消费者接受程度高的IP合作，结合不同的时间和推广策略，一个系列一个系列推，让内联升的市场广度更为打开。

“3年以300%快速增长。”在两年前的一次采访中，程旭曾向《天下网商》透露，向电商试水的成绩出乎意料。两年时间过去，虽然受整个零售服饰行业市场不景气影响，内联升增长有所放缓，但依旧稳居国内布鞋行业领导地位，线上业务增长速度始终保持在50%以上，2015年线上业务销售规模为2600万元，位居天猫手工布鞋类目第一。冲破历史的樊篱，内联升也找到了全新的奔跑方式。